Sales Specialist - Spain

¿Te apasionan las ventas y te motiva generar un impacto positivo? ¿Disfrutas trabajar en un entorno dinámico junto a compañeros apasionados y comprometidos con una misión?

Si te motiva conseguir nuevos clientes y disfrutas gestionando todo el ciclo de ventas —desde identificar oportunidades y cualificar prospectos hasta cerrar acuerdos—, esta puede ser la oportunidad perfecta para ti.

Conectarás con potenciales negocios principalmente por teléfono (aproximadamente 50-60 llamadas al día), además de utilizar correo electrónico, SMS, redes sociales y cualquier otro canal que te ayude a abrir puertas. Tu misión será inspirar a los establecimientos a que se unan a Too Good To Go y contribuyan a combatir el desperdicio de alimentos.

Contarás con la formación, el apoyo y las herramientas necesarias para que tengas éxito. Lo que más valoramos es tu energía, curiosidad, determinación y humildad, más que los años de experiencia. Trae la actitud adecuada y nosotros te ayudaremos a desarrollar las habilidades; dependerá de ti poner en práctica todo lo que aprendas.

SOBRE EL ROLE:

Tú serás el principal responsable de tu éxito, gestionando tu propio pipeline y tu actividad semanal. Nosotros te ofrecemos la base, pero serán tu ambición, sentido de urgencia y motivación los que marcarán la diferencia en tus resultados. Lo harás a través de:

Ser el primer punto de contacto para los negocios y gestionar todo el proceso comercial, desde la prospección hasta el cierre de la venta. Contactarás con potenciales negocios para explorar cómo Too Good To Go puede ayudar a impulsar su negocio.

Te proporcionaremos una lista inicial de contactos potenciales y, a partir de ahí, serás responsable de priorizar oportunidades y acompañar a los prospectos a lo largo de todo el proceso de venta.

Mantener un pipeline comercial sólido, facilitar un proceso de incorporación fluido y asegurar una transición eficaz al equipo de Growth, para que nuestros nuevos partners tengan éxito desde el primer día.

RESPONSABILIDADES CLAVES:

• Gestionar oportunidades comerciales con pymes, incluyendo pequeños comercios y cadenas de establecimientos, colaborando a menudo con múltiples interlocutores.

• Contactar con potenciales colaboradores para comprender sus necesidades y demostrar el valor que Too Good To Go puede aportar a su negocio.

• Aprender y aplicar nuestra metodología de ventas SNAP para conectar de manera efectiva con una amplia variedad de negocios.

• Guiar a los nuevos partners durante el proceso de registro e incorporación.

• Gestionar tu propio pipeline comercial, utilizando Salesforce para hacer seguimiento de las oportunidades y avanzar cada una de ellas hasta su cierre.

• Colaborar con el equipo de Growth para garantizar una transición fluida y una excelente experiencia de incorporación desde el primer día en la plataforma.

• Impulsar tu desarrollo profesional mediante acciones concretas y un compromiso constante con la mejora continua.

¿QUIÉN ERES?

Puede que ya trabajes en ventas, atención al cliente, hostelería o en cualquier otro puesto de cara al público… para nosotros, tu experiencia previa es menos importante que tu actitud.

• Buscamos personas que disfruten de los retos, mantengan la motivación cuando las cosas se complican y encuentren satisfacción en convertir un "no" en un "sí" o un obstáculo en una oportunidad.

• Eres una persona curiosa, resiliente y con ganas constantes de aprender, crecer y superar tus propios límites.

• Sabes escuchar activamente, captar pequeñas señales/indicios en las conversaciones y disfrutas del reto de gestionar objeciones de forma creativa.

• Ves el feedback como una oportunidad para mejorar y lo buscas de forma proactiva para seguir desarrollándote.

• Y, sobre todo, te apasiona el mundo de las ventas!

NUESTROS VALORES:

• We Win Together

• We Raise the Bar

• We Keep It Simple

• We Build A Legacy

• We Care

BENEFICIOS

• Modelo de trabajo híbrido

• 50 € en vales de Too Good To Go

• Seguro médico privado con Alan

• 23 días de vacaciones + 5 días adicionales

RECRUITMENT PROCESS

• 1ª etapa – 30 min

Entrevista inicial con el equipo de Talent Acquisition para conocernos, hablar sobre tu experiencia, motivación e interés por la posición y contarte más sobre el puesto y Too Good To Go.

2ª etapa – 60 min Entrevista con el/la Hiring Manager y un miembro del equipo de liderazgo, incluyendo un role play relacionado con la posición.

¿SABÍAS QUE?

Más del 40 % de todos los alimentos producidos en el mundo se desperdician, lo que representa aproximadamente el 10 % de las emisiones globales de gases de efecto invernadero. (¡Eso es casi cinco veces más que toda la industria de la aviación!)